您的位置: 杭州信息港 > 体育

酷开试水用户价值变现秘制融资上市规划

发布时间:2019-05-22 10:51:36

酷开试水用户价值变现 秘制融资上市规划

“现在A43在整个渠道都处于缺货状态,不得已渠道将价格提到了2099元,提了100元。”4月24日,酷开络科技有限公司董事长王志国在接受21世纪经济报道专访时表示,截至目前,酷开在今年4月1日发布的“三合一”电视A43已经销售了3万台。

酷开是知名彩电企业创维旗下的互联电视品牌,于今年4月1日正式独立运营(详见21世纪经济报道3月10日报道《创维酷开下月“闹”独立 对标乐视、小米》),并于当天推出其独立后的款电视。

不过,在王志国看来,一个月的独立运营中,的收获并不是产品的热销,也不是双品牌模式不断被效仿(海信近日将VIDAA作为子品牌),而是基于不同用户群划分的用户价值变现找到了突破口。

“将互联电视等同于低成本是一个误区。”王志国认为,尽管从现实来看,由于电商渠道的成本因素和厂商竞争等,互联电视呈现出来的价格往往较实体销售的更低,但如果将这个逻辑反过来就不一定成立了。

王志国表示,现在有些传统彩电企业用子品牌来拼价格的做法,就是这一误区的体现,“一开始可能会火一下,但厂商在亏损,渠道商也没钱赚,很难持续”。

“不卖没销量,卖就亏,时间越长亏得越多。”王志国表示,对于子品牌,集团往往希望走“先亏钱-建立品牌-慢慢盈利”的路径,但亏一段时间之后就发现窟窿越来越大,“酷开在这方面也走过弯路,交过学费”。

王志国认为,互联电视的关键在于用户价值挖掘。不管是传统电视品牌还是互联电视品牌,每卖出去一台电视,激活了以后都叫一个用户,但用户价值可能差异很大,“如果100个用户中,只有一个消费了,那么这个电视的运营就会特别困难”。

“酷开要抓取那些未来愿意在电视上付费的用户,把电视卖给他,即使现在看来从电视机硬件上收回的钱少一点,但未来我收的钱可能要多很多。”王志国表示,这是互联电视竞争的关键,也是酷A43为什么做“三合一”概念的原因。

酷开在今年4月1日发布的A43,针对三种用户人群的不同使用习惯,专门设计了不同的遥控器,老人使用的标准遥控器、儿童使用的卡通版简化遥控器以及年轻人所使用的App版遥控器。而且,使用对应的遥控器就能开启专为老人、小孩、年轻人设计的系统界面。

装修一定要hold住 “奔三”男晒复古欧式混搭家
苍井空误解“三级片” 情绪失控称自己工作都尽心尽力
和记黄埔拟购法国两个集装箱码头
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的